从亏损到盈利，一家企业三年销售变利润的实战复盘

 面对超七成企业陷入“增收不增利”的困境，企业如何利润增长成为经营者的核心挑战。本文以陈工科技为实战案例，复盘其通过坤睿咨询的管理会计咨询体系，在三年内实现“销售变利润”的逆袭路径。文章指出，提升企业利润的关键并非盲目扩张，而是建立以数据为核心的数字化目标管理体系，运用作业成本法、保本点分析等工具重构成本、精准决策。坤睿咨询《数字经营》课程为企业提供了从财务透视到决策引擎的系统方法，助力每一分收入真正转化为利润。

七成企业挣扎在增收不增利的泥潭

当下，大量企业正面临前所未有的经营压力。据国家统计局2025年发布的数据，2025年1至7月，全国规模以上工业企业利润总额同比下降1.7%，营业收入利润率仅为5.15%。

而北京大成企业研究院发布的《全国1740家民营企业经营情况问卷分析报告》更显示，2025年上半年，实现盈利增长的民营企业仅占18.7%，超过70%的企业深陷“增收不增利”的内卷困境。这意味着，每10家民营企业中，就有超过7家正在为“忙了一年却不见钱”而苦恼。

▲图释：受访企业2025年上半年营业收入情况

企业如何利润增长，已成为无数经营者的心头之痛。许多企业管理者发现：订单接了不少，团队加班加点，年底一算账，利润却薄如刀片。问题究竟出在哪里？一些先行者已经找到了破局之路。上海陈工电控科技有限公司（简称“陈工科技”）就是其中的典型案例，它的故事或许能为迷茫中的企业提供一条可复制的逆袭路径。

从销售到利润的跨越

陈工科技是一家在工业操纵杆领域深耕二十余年的技术型企业。长期以来，该公司将“保障员工工作和收入稳定”放在首位，即使在2020年疫情冲击最严峻的时期，仍坚持“不裁员、不降薪、不拖欠款项”。然而，这样一家有担当的企业，也曾面临经营利润增长乏力的挑战。

2018年12月，陈工科技的核心管理团队参与坤睿咨询《战略预算管理——DBOE利润设计》微咨询项目，与坤睿咨询共同设定了“三年实现利润超越往年销售额”的高目标。这一目标在当时看来颇具挑战性——用三年时间，让企业利润超过三年前的年销售额，意味着必须彻底改变原有的经营逻辑。

▲图释：坤睿咨询方老师在《战略预算管理——DBOE利润设计》课程讲解

企业利润的增长不是一句口号，而是需要系统的方法论支撑。在坤睿咨询创始人方岚老师的辅导下，团队带着真实的经营数据，从战略回顾开始，一步步打通从战略制定到经营执行的链路。坤睿咨询特有的“OGSM作战地图”等工具，帮助团队将宏大的目标拆解为可量化、可追踪的关键行动，确保每一项工作都有方向、有标准。

至2021年底，陈工科技圆满完成目标，实现了“利润超过三年前销售额”的实质性突破。这一成果，验证了“三年销售变利润”这一路径的可行性，也成为坤睿咨询方法论有效性的有力实证。

管理会计咨询如何为企业增长利润

陈工科技的逆袭并非孤例。在其背后，是一整套以数据为核心的管理会计咨询体系在发挥作用。坤睿咨询成立十五年来，始终专注于战略目标管理与利润管理咨询，致力于帮助民族企业建立系统决策数据管理理念和体系。

许多企业之所以“忙了一年不见利润”，根源在于决策缺乏数据支撑，战略停留在口号与报告层面，难以变成部门动作、经营结果与可持续收益。坤睿咨询的《数字经营》课程中，系统讲授了“保本点分析”、“作业成本法”、“金字塔-MECE矩阵”等实战工具。这些工具能够帮助企业精准定位浪费环节，重构成本竞争力，并将保利点转化为目标导向的关键行动计划。

▲图释：坤睿咨询数字经营课程

具体而言，《数字经营》课程围绕三大价值模块展开：

财务透视——帮助经营者站在全局看懂资产负债表、损益表和现金流量表；

成本重构——运用作业成本法与全生命周期成本模型，精准降本增效；

决策引擎——通过金字塔分析与因素分析法，结构化拆解复杂问题，制定零漏洞决策方案。

正如坤睿咨询一直强调的：企业如何利润增长？答案不在于盲目扩张，而在于建立科学的数字化目标管理体系。该体系让每一项工作都有方向、有标准，真正实现“用财务数据重构企业价值”。

▲图释：坤睿咨询数字经营课程实拍

从课堂到实战：让每一分收入都转化为利润

陈工科技的实践表明，扭亏为盈不是靠运气，而是靠可复制的系统方法。无论是亏损企业需要快速止血、扭亏为盈，还是盈利企业希望优化成本结构、提升利润率，《数字经营》课程都提供了经过验证的解决路径。

为了帮助更多面临资金链紧张、成本失控、利润下滑的企业走出困境，坤睿咨询持续举办《数字经营》公益课。在该课程中，企业经营者将学会：看懂三张报表背后的经营真相；运用作业成本法和全生命周期成本模型，精准降本增效；通过金字塔分析和因素分析法，结构化拆解利润障碍点。

课程采用“理论精讲+案例研讨+现场经营问答”的双轨教学模式，具有轻咨询属性，能够针对性地解决企业的个性化问题。

坤睿咨询成立十五年来，已形成独特的战略目标管理工具体系，帮助众多企业摆脱单一经验决策，通过决策数据实现精准管理，有效利用有限资源达成战略目标。其《数字经营》公益课已在全国多地举办，下一期将于2026年5月19-20日在上海揭幕，欢迎正在寻求利润突破的企业家与高管报名参与。

告别凭感觉决策，让数据成为企业增长的引擎。 如果您也正为企业利润停滞不前而烦恼，不妨从一堂《数字经营》课开始，找到属于您的“三年销售变利润”的实战路径。用财务数据重构企业价值，让每一分收入都转化为利润——这不仅是陈工科技已经走通的路，也是更多企业可以复制的未来。